¿Cómo vender más con influenciadores digitales

7 de mayo de 2018

¿Alguna vez ha pensado en cómo una persona influyente digital puede ayudar a su negocio de vender más? aunque comercialización influencia ser un tema de alta, No siempre es tan fácil de ver el papel real que influyente digital tiene en el proceso de decisión de compra de una marca.

Debido a que hay muchos tipos de influenciadores por ahí, lo mejor que puede hacer es entender cuál se adapta mejor a su estrategia. ¿Es más importante tener en cuenta el alcance del perfil, que se traduce en número de seguidores, o para participar?

Cada factor de influencia tiene una "superpotencia" y es lo que es el secreto para ganar nuevos clientes.

#DEFINIR SU ESTRATEGIA

Una buena estrategia de marketing de influencia que marca la diferencia

Al igual que cualquier otra estrategia de marketing, trabajar con personas influyentes también requiere una planificación. Es esencial tener en cuenta que para lograr los objetivos, lo que significa para conseguirlos y cómo medir el éxito de la acción.

Usted probablemente ha llegado a través del concepto de embudo de ventas y cómo funciona. A medida que cada paso del embudo abarca un grupo de personas con diferentes necesidades y deseos, el proceso de elección de los extremos derecho INFLUENCER, necesariamente, a través de él.

La idea, al final de cuentas, es simple. Si usted está buscando para rociar su marca o producto a más gente y que puedan ser conocidas, que busca alcance. Si usted está buscando para hablar de su producto y tener un experto tomando las preguntas de su audiencia, que busca compromiso.

sin embargo, además de alcance mi compromiso, También hay que tener en cuenta cuál es la relevancia del factor de influencia tiene en la parte superior de su producto.

#ALCANCE

Dentro del mundo del marketing digital hay una porción métrica. sin embargo, la métrica que dicta la cantidad de gente que sus acciones lograrán es llegar. Mirando a través de los ojos de marketing de influencia, esto puede ser traducido en número de seguidores que tiene influencia digitales.

Aunque simplista, es fácil obtener los números. sólo piensa: que contrató a una persona influyente cuya audiencia es 5 millón de seguidores - logo, su alcance puede ser de hasta 5 millones de personas.

sin embargo, es importante señalar que las plataformas de medios sociales, como Instagram y Facebook, têm algoritmos próprios que acabam limitando o real alcance de um perfil. En la práctica, esto significa que 5 millones de personas que se pueden alcanzar en nuestro perfil de ejemplo difícilmente, de hecho, alcanzado.

#COMPROMISO

A diferencia del alcance, la tasa de participación se calcula no sólo en el número de seguidores de un perfil, sino también con respecto a las interacciones. Compromiso se refiere a la proporción de seguidores que tenía algún tipo de interacción (Curtidos o comentarios) con el contenido publicado en el número de personas alcanzadas.

Una fórmula simple para medir el porcentaje final es como sigue:

lo importante recordar que esta fórmula se usa para calcular la acoplamiento de un solo puesto, para calcular la participación promedio de un perfil, un buen método consiste en añadir el compromiso última 30 días y se divide por el número de puestos.

esta tasa, más allá de representar un número, expresa la calidad del contenido y cuánto y cómo el público interactúa influyente. Al final de cuentas, espectáculos de compromiso que fue realmente impactados por el contenido.

#RELEVANCIA

manera fácil, la relevancia se refiere a cómo el perfil importante se determina para un nicho / segmento.

Con eso, podemos decir que la relevancia no hace un mejor o peor que el otro perfil, sino que indica que un perfil es más / menos interesante para influir en una estrategia de marketing.

Para ilustrar la situación, Basta pensar en la siguiente situación: un factor de influencia de los juegos en línea es mucho más relevante para una campaña de juego o periférico de lo que sería de una parte de un nicho que implica viajar, por ejemplo. Eso no significa que sea peor que alguien de ese nicho, sólo lo hace menos relevante.

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#CONCLUSIÓN

Cómo vender más con influenciadores

La respuesta definitiva a esta pregunta es: depende de la etapa de los embudo de ventas que desea reforzar. De acuerdo con una encuesta reciente de calamar, se puede ver que cuanto mayor sea el número de seguidores de un perfil, de acoplamiento inferior.

Con este resultado, se puede concluir que:

  • Si usted está buscando para fortalecer la parte superior del embudo de ventas, dirigidas a un público amplio y variado, influenciadores con muchos seguidores son ideales, ya que tiene de largo alcance;
  • Si usted está buscando para fortalecer la vista en la parte superior de su producto y aumentar la intervención se centró en un segmento específico, refuerzo de la parte inferior del embudo de ventas, idealmente microinfluenciadores opt.

¿Qué le dirá, por lo tanto, el tipo ideal de factor de influencia para su acción de marketing es en qué momento su estrategia y su embudo de ventas es, como puede verse a continuación en la infografía.

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