Tendencias y desafíos para el marketing influyente en 2020, según estudios

22 de mayo de 2020

Squid y Kantar IBOPE Media entrevistados 40 anunciantes y agencias en Brasil para mapear objetivos, desafíos y perspectivas de marketing influyente para los próximos años. Comprueba los resultados!

Reproducción Instagram / @lucasmontalvao

¿A quién escuchas cuando compras un producto?? Tal vez amigos o familiares, pero es innegable creciente importancia de los creadores de contenido, que influyen cada vez más en las decisiones de compra de los consumidores. la comercialización influencia sigue siendo un nuevo mercado, pero ha evolucionado mucho y ha conquistado más y más influenciadores y marcas.

A fórmula autenticidad y creatividad puede llegar a los públicos más diversos. Las marcas, por otro lado, comience a tomar medidas más en serio, priorizar métricas más específicas, cómo el impacto en la marca y las ventas, que van más allá del número de seguidores y me gusta.

Comprender la percepción del mercado de esta estrategia y mapear las principales barreras., desafíos de inversión y oportunidades para 2020, una Squid está en Kantar IBOPE Media entrevistado 40 los anunciantes, de 23 empresas (57%) mi 17 agencias (43%) quienes ya trabajan con marketing de influencia en Brasil.

En busca del influencer ideal, métricas y campañas frustradas en el pasado

Entre los principales desafíos que enfrentan las empresas cuando utilizan el marketing de influencia, encontrar influencers alineados con el objetivo de la marca es el más grande (62%). UNA falta de conocimientos para planificar objetivos y medir resultados es el principal obstáculo para 55% de los encuestados

La experiencia con campañas que no tuvieron el rendimiento deseado se señaló como un desafío para 33%, Mientras 13% no identifican cómo el marketing influyente puede adaptarse a la estrategia de marketing de la empresa. Además,  30% afirman enfrentar resistencia después de observar campañas con bajo rendimiento o sin objetivos claros que se lograron en el pasado.

Otra gran dificultad presentada por 62% es establecer métricas que puedan traducir el retorno de las inversiones, Mientras 60% prefiera invertir en medios tradicionales o tener más madurez para evaluar resultados.

Es importante recordar que el éxito de una campaña va mucho más allá del análisis del número de seguidores., Curtidos o comentarios. Las marcas deben analizar si un influencer determinado habla con el público, interactúa bien con los consumidores y tiene las mismas ideas y propósitos que la marca.

¿Y cuáles son los objetivos y metas de las marcas??

Aproximadamente un tercio de las agencias y anunciantes tienen como objetivos principales ser mejor conocidos (33%) e incrementar el nivel de confianza cuando el consumidor recomienda la marca (30%). Impacto inmediato en las ventas (20%) y conquistar medios espontáneos (15%) ven a continuación. Solamente 2% destinado a aumentar la base de usuarios de la aplicación como un objetivo a alcanzar con el uso de influencers.

Cuando se usa el marketing de influencia?

en 45% agencias y anunciantes, las campañas se realizan mensualmente (siempre encendido) mi 25% usa la estrategia cada tres meses. Resultado: 70% realizar campañas con una periodicidad de un máximo de tres meses.

La tercera opción más citada fue "solo al lanzar nuevos productos / servicios", con 22,5% de los encuestados, que muestra el marketing de influencia como un medio relevante para amplificar y personalizar la comunicación de los lanzamientos de productos.

Las principales plataformas de publicidad.

Según los encuestados, las campañas se ejecutan, predominantemente no Instagram, YouTube e Facebook. Las áreas encargadas de gestionar las estrategias de marketing influyentes son: Márketing (30%), Social Media (20%) y departamento de medios (17%). Solamente 15% de la muestra atribuye estas acciones a los departamentos de Relaciones Públicas, seguido de contenido (13%). 

"Actualmente, El marketing influyente ha evolucionado mucho y se ha consolidado como una estrategia para acercarse a los consumidores.. Con la tecnología podemos entender el recorrido del consumidor y generar información valiosa para las marcas.. También pudimos comprender el comportamiento del público para cocrear con personas influyentes ". explique Felipe Oliva, OSC y cofundador de Squid.

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